访瓦凯传动周文斌：敢于与日本同类产品竞争

    【慧聪制药工业网】

      背景介绍：*44中国制药机械博览会上，苏州瓦凯传动设备有限公司（以下简称“瓦凯”）市场总监周文斌接受了慧聪网记者的采访，瓦凯主营产品：瓦凯齿轮减速电机，瓦凯蜗轮减速机，双曲面齿轮减速机，伺服减速机，游星式减速机，*马达等。

    “瓦凯的产品要与日本同类产品做竞争”周总监称公司产品研发之初定位：与日本同类减速马达产品竞争。

    “瓦凯”本次带到药机会上的产品有自己瓦凯**的产品，也有代理中国台湾减速机产品，通过瓦凯的整合将为客户提供一站式服务满足客户需求。“我们的产品配套于自动化包装，灌装，大输液袋包装等制药机械的高端客户。”提到“瓦凯”的产品，周总监总是能够如数家珍，侃侃而谈。“瓦凯”的产品主要应用于制药包装机械，全自动的制药设备生产线。因此要求使用频率**高，同样意味着要*****，而这也正是“瓦凯”产品的一大优势。另外，还有一项优点值得贴标机、自动化包装机制造商的注意：那就是本次展会上，“瓦凯”带来的产品不用加油免保养，这样更利于维护和保养。

    讲到这里周总也介绍了公司的“拳头”产品“双曲面直交轴减速马达”，双曲面直交轴减速马达以前全部是日本**为主，比如日本日精、住友、三菱、椿本等，这些企业都是世界**企业，但他们进口交货时间长而且价格高。公司通过引进技术和工艺，制造出中国自己的小模数双曲面直交轴减速马达，**，改变了依赖进口的局面，为机械制造企业提供高性价比的产品和满足**的交货和服务。随着产品全系列的研发成功和上市，瓦凯也正面的和日本同类产品同台竞技，以日本**的品质为标准，打造适合中国的****减速马达。周总监说，希望国内同类企业都能专注品质和**，创立产品的**，打造**，能在中国良好的市场中取得积累，赶**欧美和日本减速机，做出“中国创造”的世界**。而“瓦凯”也将一如既往的在产品*和**战略上下功夫，努力打造中国直交轴减速电机****。

    “做事情坚持是关键”

    “我觉得做任何事情都是贵在坚持。”周总监是学市场营销出身，进入公司11年，经历十几年的销售生涯，他总结到自己的成功秘诀就是坚持，甚至有一点“一根筋”。公司创立之初，人员流动很大，客户群的开发也是从零开始，但是，“一根筋”周总监还是坚持下来，专注于高端小型减速电机，专心维护每一个客户。“瓦凯的每一个留下来的员工都是这样一路坚持下来的。”终于，经过大家的不懈努力，“瓦凯”发展到现在，得到客户的肯定和认可，“这也要感谢我们新老客户的支持和关爱。”

    提到对事情的执着，不仅是在工作上，在生活中，周总监也是一个很有韧性的人。因为公司工作忙，周总监没有太多时间参与休闲生活。但是，他有一项爱好，就是骑单车。“这项运动可以无拘无束，骑着单车可以去到任何想去到的地方；享受沿途的风景和那份自由的感觉。”

    “入行较大收获：成就一批良好的员工”

    谈到入行以来较大的收获，周总监说：“当然是有一批一直以理念相同，以“客户**”为工作原则的良好员工，员工的成长和取得的成就也是对自己较大的欣慰和成就感。我们公司带新员工，就像师傅带徒弟那样，氛围很好。”对于公司未来的发展，周总监也有自己的一套思路。他设想在全国范围内每个省都设立一个营销公司，由**的物流配送，建立全国连锁的营销模式。当然，要想达到这个目标，“瓦凯”还需要长足的发展。

    后记：采访中不难发现周文斌总监对于国内减速机行业配件不达标这种现状的遗憾，同时，我们也可以感受到“瓦凯”在追赶国际产品质量的决心。希望“瓦凯”能够不断完善，早日实现“与国外同类产品比肩”的目标。